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房产中介好做吗(房产找客户的10种方法)原创房产推理老米2020-09-13 19:47:34
原《房地产推理》第210条
前几天有个做中介的年轻人私信，老米。
“你好，老米:
我叫小C，去年8月从广州某中专毕业，进入房产中介行业，在广州越秀区东山板块的门店。
入行后，店长带着我从去西部，去商圈，熟悉菜品，把菜品在网上推广吸引顾客，再到谈订单，签合同，都教会了我很多。
一年过去了，我觉得自己该学的都学了，但还是没有达到自己的预期。
创业至今，只卖出了6个租单和1个采购单。
加上底薪，我今年大概挣了4万左右，平均每个月3000多，和之前估计的月薪过万差距很大。
我店主要负责广州越秀区东山板块。东山板块小，只有几个小区，但都是优质学位房。
入行时间短，没什么积累。我的一些资深同事有很多业主资源和同行资源，我基本上拿不到这些资源，太难计费了。
从今年下半年开始，二手房基本已经卖得七七八八了，租单很少。一个月只能拿1000元的底薪。
为了扭转这种局面，店长开始让大家卖一手房，白云区，黄埔区，甚至佛山的一手房，我都不熟悉。
每天都要坐地铁去看这些一手房。看完之后我开始打 *** 发朋友圈吸引客户。用了差不多两个月，还是没用。
最近有几个同事离职了。大家都不看好今年的后市。不知道要不要继续。
之前有幸听了您的直播课，关注了这个微信微信官方账号，所以想和您咨询一下我的情况是否适合做房产中介。
希望能得到您的回复，谢谢！"
以下是老米的回复。
“你好，小C:
谢谢你的信任和愿意与我分享你的经验。
不得不说，今年的房地产市场波动很大，目前的市场形势真的没有想象中那么明朗。但也没那么悲观。有危机就有机会。
短视频行业和直播行业的快速发展就更不用说了，广佛地区的房地产行业其实比去年还要好。
但是市场已经发生了一些变化。
1.房产中介新人的赚钱之道
做房产中介确实很赚钱，但不是每个人都赚钱。
对于想赚钱的新人来说，一定要做大渠道产品，也就是市场刚需的产品，比如卖新房。每个人都有产品，就看谁能服务好客户。
尤其是今年，疫情过后，客户对房子质量和环境的要求更高了。
小区旧二手房已经失去竞争力，新房更受欢迎。
新房的操作比二手房简单，成交概率更大。
二手房需要沉淀，需要磨练，需要和业主搞好关系。想靠只有一年经验的二手房赚钱是不现实的。
2.房地产经纪人职业发展的规律
房产经纪人的职业发展，不仅仅着眼于个人成长，还要选择一个有潜力的板块。
东山板块确实不错，但是说实话，市场有限，蛋糕已经分得差不多了。
不仅仅是东山，广州的六个中心区，或者其他一二线城市，基本上都有过耕耘多年的“老中介”。新人想进去抢蛋糕，没那么简单。
所以可以选择一些较新的板块和空白盘来操作，会简单很多。
比如广州的广钢新城、科学城、金沙洲、南沙等地都是最近三年快速崛起的板块，很多房子还没有收楼。
现在入驻，先消化板块内功，做租赁。几年后新房二手交易也要三五年，有延续性。
新盘至少可以工作十年，等有新盘出现再去新盘。
明白了这个规律之后，无论你在哪个新的板块，你都有无限的潜力。
3.房产中介在“拼长命”
房产中介遇到市场危机的之一反应就是坚持。
因为他们经历了太多的风雨:限购、金融危机、板块消亡等。
每一次危机都是洗牌，你的竞争对手在繁荣的市场不会倒下，但在逆境的时候，不是每个人都能处理好的。
只要你认可这个行业，坚持下去，或者换个环境，换个新板，重新开始。一切都太迟了。
如果你不喜欢这个行业，那么现在就离开，去寻找更适合自己的工作。毕竟你还年轻。
对于大多数人来说，没有一帆风顺的行业。困难和危机是工作的常态。活下来了，就能赚钱，活得越来越好。如果不能生存，那就去其他板块体验这个循环。
房产中介有它的价值和意义，有赚钱的门道和机会。
但是你需要选择一个合适的盘子，你需要不断的学习和付出，你需要坚持。
赚钱是理所当然的事。"
回到初级C，我也在思考，为什么房产中介会被大众误解甚至“唾弃”？为什么这个行业还能存在？
这就涉及到房产中介的“原罪”和“价值”
房产中介的“原罪”
房子作为一种独特的产品，在首次交易时会根据成本和当时的市场来决定。
但是二手房的价格就没那么好控制了。
二手房最值钱的有三个:地段、学位、生活配套！
每套二手房的价格都很难控制，尤其是位置优越、省学位、生活配套完善的房子。这完全取决于市场需求和车主的焦虑。
这种房子的主人一定要收个好价钱，除非主人很着急卖房子。
客户找了很多房子，最后碰到一个合适的。他们多花点钱也没关系。
谁来平衡最终的价格——房地产商？
钱在哪里，并不是每个人都按照正常的市场价格收取佣金。
有些中介肯定会以此作为高额佣金。
客户和业主之间的互动。
签独家协议，抬高差价，拿业主回扣，多收佣金...
当然，毕竟做这种事情的中介只是少数，但这少数也会毁了行业的一些名声和口碑。
这些都是房产中介的“原罪”，不是中介的专业问题，而是人的问题。
人性的贪婪，我们不是圣人，如果其他人有这个机会获得高收入，很多人都会堕落。
房地产经纪人的“价值”
既然房产中介让很多人产生了戒心，为什么还有人通过中介买卖房屋呢？
为什么要去餐厅吃饭？为什么要去澡堂洗澡？
需求！
是吃饭，洗澡，买卖房子的需要。
如果自己解决不了，或者没时间，或者没能力，或者不划算，干脆给点钱让专业的人做专业的事。
房产中介的价值是帮助业主快速租售房屋；帮助客户快速租到、买到合适的房子。
壳牌上个月上市，已经为这个行业未来的发展提供了一个方向——做好！
无论是客户的找房体验，还是客户的看房体验，都可以通过线上线下结合的模式来提升业主和客户的体验。
至于中介的“原罪”，将由科技、互联网、行业监管部门逐步合力“去伪存真”，让这个行业变得更好，让这个职业越来越被认可。
当然，更需要中介机构保持自律，积极提升专业知识和服务水平，保持诚信。
房产中介是一个普通的职业。这个职业和其他职业一样，无非是服务的标的价值更高，钱数更大，但也比其他职业需要更高的能力。
中介服务过程中，不满意可以随时终止。如果你觉得它很贵，你可以不买。如果觉得佣金高，可以选择佣金低的中介公司。
客户用脚投票，选择权在他们手里。
