最近这段时间总有小伙伴问小编长尾定律（如何解读长尾理论）是什么，小编为此在网上搜寻了一些有关于长尾定律（如何解读长尾理论）的知识送给大家，希望能解答各位小伙伴的疑惑。

长尾定律(如何解读长尾理论)

2004年10月，美国《连线》杂志主编克里斯·安德森(Chris Anderson)提出了一个新理论——互联网时代出现的长尾理论，并出版了一本书。该书描述了美国商业模式从传统零售经济时代到数字 *** 时代的演变历史。从传统的音乐CD和电影DVD等零售市场到亚马逊网上商城、网飞在线DVD租赁和iTunes音乐商店，它无疑没有向读者展示我们正在进入一个富裕经济的时代。笔者有幸读到了《长尾理论》第4版，标题的副标题已经从“不要担心从榜首的巨头那里多挤几百万”改成了“为什么商业的未来是一个小众市场”。本文旨在让读者了解长尾市场，以及如何在产品中应用长尾理论。


(资料图片仅供参考)

1)什么是长尾理论？

长尾理论，简单来说就是一种新的商业框架或模式:拥有大量的自生产者或大规模、高效率的生产源，通过低成本的数字商品存储(或与有形产品混合)建立聚合标准和信息过滤器，通过搜索与社区朋友、朋友资源 *** 和用户口碑的链接，建立客户关系并从中获利。

其中，《长尾理论》这本书的核心点就是提高传播、生产和营销中的效率。优优资源网可以改变商业模式的固有定义，从规模经济(品种越少，成本越低)到范围经济(品种越多，成本越低)。

那么长尾市场是怎么出现的呢？它的出现与以下三种力量有关:

通过以上三种力量的共同作用，降低了获取小众产品的成本，长尾市场逐渐浮出水面。

2)如何看清长尾曲线？

长尾市场能否用更直观的图形方式解释？答案是肯定的。多数研究表明，长尾市场是一条幂律曲线，不会被有限的货架空或可用资源等供应瓶颈残酷切断。

上图是长尾市场的曲线图。横坐标代表产品知名度，纵坐标代表产品销量。其中，知名度最直接的表现是排名或排名，影响知名度的因素是产品吸引力(产品需求)的深度和广度——是属于主流还是小众，质量是高是低，产品的新旧程度。

人气和销量是统一的，因为人气的排名只有销量统计出来才能做，销量是人气的业绩基础。

企业可以经营多品种、多数量的产品，也可以进入细分市场经营单品种、多类型的产品。无论是多品种还是单品种多类型，在一定条件下都能形成长尾市场，构造长尾曲线。例如，凯膳怡品牌以一流的厨具质量而闻名，其中凯膳怡搅拌机有多种颜色(我们可以认为是同一品种的不同类型产品)，其中白色和黑色搅拌机在市场上很受欢迎，是热销产品，但他们也经营其他冷门颜色的搅拌机，他们通过切入细分品种的小众市场，占据了大部分市场份额和收入。当然，在实际情况下，企业也需要根据自身的资源和实力来配置产品品种。

那么，结合幂律曲线，我们可以将长尾理论描述为“我们的文化和经济重心正在迅速转移，从需求曲线头部的少数大热门(主流产品和市场)转移到需求曲线尾部的大量小众产品和市场”。

3)长尾理论是否颠覆和否定了二八原则？

1897年，意大利学者维弗雷多·帕累托(Vifredo Pareto)在研究19世纪英格兰的财富和收入结构时，发现财富和人口的分配结构之间存在可预测的数学关系。约20%的人口拥有80%的财富，这被称为“二八原则”，也被称为“重要少数人规则”。很多数据调查也证明了“重要少数法则”的存在，但比例不一定是刚性的:20%的产品占据80%的利润。例如，哈佛大学的语言学家乔治·齐夫(George zipf)发现，费城一个20个街区的地区，70%的夫妇婚前居住在该地区总长度的30%以内。真正的“二·二八原则”不再是20/80的固定比例。准确的说法应该是“重要少数规则”。

长尾理论用长尾曲线来解释。头部是少量的大热门，人气曲线突然下降，但永远不会到零。长尾价值是长尾理论的核心。

让我们用简单的数学理论来验证长尾理论并没有否定二八原理。

数学上，长尾曲线是幂函数曲线(取之一象限图像)，函数公式为f(x)=a/x，其中a为常数。

如果我们在x=5n处截断长尾，那么头部的20%就是x = n之前的部分.因为长尾曲线的横坐标通常是产品流量、友情、资源 *** 等的排名。，取整数相对有意义。

因此，分别求两部分的f(x)之和:

Head = a+a/2+a/3+...+不适用；总额=a+a/2+a/3+…+a/5n

上面两个是调和级数，可以从欧拉公式得到:1+1/2+1/3+…+1/n=ln(n+1)+r，其中r是欧拉常数，约为0.5772。

因此，我们得到在长尾理论环境下，20%人头的比例是:

人头/总量=(ln(n+1)+r)/(ln(5n+1)+r)= 1-ln(5)/(ln(5n)+r)；让我们取n的几个值进行比较:

N=100，占75.4%；N = 1,000，占82.2%；N = 1万，占85.8%

因为ln(n)是发散的，随着n越来越大，比值会越来越接近100%。

所以，从数学理论的方法来说，长尾理论并没有否定“二·二八原理”。对这一块感兴趣的朋友也可以试着推导一下。

事实上，克里斯·安德森也阐明了真正的80/20法则在长尾市场和传统市场中都是成立的。长尾鼓励的不是就事论事地遵循这个规则，而是拒绝被这个规则所统治。

那么，在现实场景中，二八原则和长尾理论能为企业做产品或营销提供什么样的参考呢？

让我们以最适用的场景为例。二八原则的更佳适用场景:在资源有限的前提下，用主要精力关注主要矛盾。一家4A公司的区域经理负责管理公司的所有营销渠道。精力有限，他每天只能关注一两个决定业绩的频道，其他频道可能一周提问一次。

长尾理论的更佳应用场景:解决主要矛盾后，向小众市场索取利润。例子:Amazon.com，谷歌搜索引擎优化的长尾关键词等。

4)长尾曲线的自然进化结果？

长尾市场的产生和演变总是伴随着市场需求的变化。现实中，当企业管理有形产品或数字产品时，会出现下图所示的曲线:当企业管理少量产品时，每种产品都有一定的销量。这时候就可以通过深入的调研分析来确定市场需求是否饱和。如果按照长尾理论来解释，此时的供给并不能满足所有切入市场的需求，可以选择为用户提供更多的产品类型。

供不应求。

另一种情况是企业提供了丰富的产品线，但某些类型的产品销量为零，需求与供给不匹配。也有可能是营销手段和策略没有用好。此外，可以尝试更换和提供其他类型的产品进行产品线调整。

需求与供给不匹配。

长尾趋势一旦形成，充裕的供给也在相对程度上释放了更多的需求。当然，这种需求可能是全新的，也可能是已经存在的。此时的曲线就是标准的幂律曲线，当以下三个条件同时成立时就会出现:1。多样性(有许多不同种类的东西)，2。不平等(有些东西的质量比其他的高)，以及3。有一些 *** 效应，如声誉或口头传播效应，往往会成倍增加质量的差异。

长尾市场:丰富的供应释放更多的需求

长尾市场有六个标志，通过这六个标志可以梳理出长尾市场演化后的曲线。

在任何一个市场，小众产品都远远多于热门产品。

获得这些利基产品的成本正在大幅下降。现在很多市场都有能力供应空之前丰富的产品。

过滤器帮助人们找到合适的小众产品，将需求推到长尾的后端。

一旦有空之前丰富的品种和用来做选择的过滤器，需求曲线就会变平。

小众产品聚合起来，就会共同形成一个可以和大热市场抗衡的大市场。

以上几点全部实现后，需求曲线的自然形态就显现出来了，摆脱了供给瓶颈、信息匮乏、货架有限的扭曲空。

市场的长尾逐渐演变，需求曲线的长尾变平，逐渐弱化“二八”原则。

长尾市场演变

5)长尾理论是否“去中心化”？

在安德森提出的长尾经济学中，长尾市场包含了许多“微观结构”:长尾市场是由许多小众市场的聚合转化而来。而长尾理论强调从大热门区域产品向小众市场产品的转移，那么这就是

“去中心化”的表现？其实在小众市场发展初期，“去中心化”看似正确，但小众市场聚合后，中心化自然又出现了。其次，在每一个小众市场，也有相对火热的领域，这是典型的小众中心化。随后的转变是群众集权和少数人集权之间的转变。